主持人 龙周园：
咱们好，欢迎收看《记者采访录》，我是龙周园，本期节目里，财新记者何春梅采访了我国建筑材料集团公司董事长宋志平先生。
宋志平，1956年出世，从前担任北京新式建筑材料总厂厂长，北新建材集团有限公司董事长,当选2011年“我国最具影响力的商界领袖”榜单。
在宋志平带领下，我国建材集团完成了运营收入与财物总额从百亿元到千亿元的历史性跨过，为建材职业的结构调整与工业晋级做出奉献。今日的节目中，财新记者何春梅对话宋志平，探讨了我国建材重组西南水泥的战略，以及企业在并购、重组时应该把握的要害因素。
上一年12月，我国建材在成都宣告 “西南水泥有限公司”正式树立，这家注册资本100亿元的公司方案用两到三年左右时刻，通过重组联合等方法，在云、贵、川、渝三省一市水泥产能超越1亿吨，占西南区域20%-25%商场份额, 成为区域内最大的专业水泥公司。
可是在重组前，受四川地震灾后许多基础设施建造的拉动，西南地区水泥需求急剧增长， 招引了许多出资者，西南地区水泥产能快速扩张, 导致 产能过剩、集中度低、恶性竞赛，正是大规划重组的好时机。
在进入西南商场之前，我国建材主要以旗下中联水泥、南边水泥、北方水泥为途径快速推动联合重组，现已成功构建了淮海经济区、东南经济区和北方地区三大战略区域，联合重组的水泥企业超越200家，产能达2.2 亿吨。
财新记者 何春梅：
咱们先从最近的一个热点话题聊起，首要我国建材和西南水泥的联合重组，请您介绍一下当前的开展状况？
我国建筑材料集团公司董事长 宋志平：
西南水泥是上一年12月，咱们刚刚组成了一家公司，现在西南开展得十分快，现在西南水泥能够并表的产能现已到达6000多万吨。签了合同，要进来的大概是8000多万吨。要是把所有的有合作意向的企业都放在一同的话，大概有1.6亿吨左右。 所以西南水泥重组的速度比当年南边水泥还要快些。我期望到本年六月，能够并表的产能超越1亿吨。西南的三省一市，整个布局也十分合理，开展很迅速，当地的企业也十分的呼应，咱们也十分情愿加入到西南水泥中来。
财新记者 何春梅：
据咱们了解西南地区的水泥行业，或许是企业主，可能不如东部企业较为老练，网上有些说法说，西南水泥的重组困难要多一些，比如说竞赛对手要多一些。比如说有些水泥企业仍是比较盈余的，挣钱的，就不情愿把公司卖出去，并且他们的出资途径也相对较少，假如把水泥企业卖给咱们了，可能出资途径相对就没有了。您怎样看待这种说法？
我国建筑材料集团公司董事长 宋志平：
如同我了解的状况还不完全是这样，西南水泥的大规划的建造是在汶川大地震今后。汶川大地震之后, 西南水泥的价格从前很高，所以其时一哄而上，上了不少水泥厂，可是之后，就呈现很大的竞赛，许多省的水泥，像成都，重庆，水泥都降到了200元一吨，这样的话，他们基本不盈余，都在亏本上下。从西南水泥的业主来讲，他们是有重组的志愿和诉求，并且是剧烈的志愿和诉求。
所以并不是说，他们不情愿卖。当然，由于我国现在在重组，像我国南边水泥，我国联合水泥，北方水泥，咱们看到重组今后有很好的效益，这样水泥的业主对价格的期望值相对比较高, 比当年咱们重组南边的时分，他们心理上有些改变。所以这样的话，使得咱们再组成西南水泥的时分，本钱比当年组成南边水泥和我国联合水泥的时分，要偏高一些。
其实，当年其实在南边水泥重组的时分，各种困难也有，我老说重组是最有艺术的一种运营或许是说运营难度最高的一种方法。所以大部分是在做“人 ”的作业，难度肯定是有，可是现在整体来说，西南水泥的重组是比较顺利的。
财新记者 何春梅：
在您的重组经历傍边，对您来说最为惊险或许最难搞的企业主，有没有一些事例？
我国建筑材料集团公司董事长 宋志平：
要说比较惊险的，其实当年徐州海螺重组难度仍是比较大的，咱们要从海螺集团，这么一个巨无霸里边的一条万吨线拿过来，难度很大的。可是假如其时不拿过来，那条线和咱们周围其时的我国联合水泥的淮海水泥有剧烈的竞赛，所以咱们有必要要把它拿下来。其时在做那场作业的时分，感觉重组仍是不重组是我国建材在水泥事务的存亡之战。 事实证明，今日咱们拿下他来也是对的。从另一方面，当年咱们再安排南边水泥的时分，咱们都知道有个闻名的“汪庄商洽”。实际上是四家中心企业，其时他们也都有一些外资，跨国公司在盯着他们，有的都付了定金，有的通过尽职查询，可是其时我国建材仍是下定决心把这四家安排到一同，才能有后来的150家安排在一同。所以做这些，有的媒体叫“虎口拔牙”。
当然不像 “虎口拔牙”是那样子，但至少论他的重要性，都是咱们要害的一战。
“汪庄商洽”对后来咱们组成的南边水泥，现在具有1.2亿吨，是至关重要的。其实这次咱们到西南去，也是这样，咱们有拿下几咱们，像利森 、科华 ，等等这些咱们的，现在还有几家。 我国建筑一个很重要的（战略），就是着眼于区域，着眼于营建中心赢利区。也就是说咱们在大区域里做，最好是在大区域里的小区域，在小区域里添加咱们的商场占有率，添加咱们的定价实力。由于水泥是断腿产品，他的运距不过是150公里，所以咱们以为水泥不能分散地搞，不能成线地搞，要成片的搞。成片搞得时分，片中还有片，区域中还有区域。所以咱们期望在西南树立中心赢利区，由于西南和南边水泥又不太便当，相对来讲，它的交通条件不太便当，还有区位切割比较凶猛，所以西南更适合树立中心赢利区。这是西南和南边很大的不同—就是要营建中心赢利区。
财新记者 何春梅：
如同是全世界的并购，保存地讲，80%都是失利的，为什么我国建材能够成功？
我国建筑材料集团公司董事长 宋志平：
并购失利率是80%, 是曾经的说法。大概现在国际上的并购，50%是成功的。成功率大大提高了，但即便是这样，并购仍是极端有风险的一场活动。从我国建材来讲，从这家企业的建议，就是一路重组过来的，重组就构成了他生计的一种文明，所以在我国建材里，它的文明习惯并购。另一方面，他有一个明晰的战略，不是为大而大，也不是为多而多， 而是要为着盈余。我国建材的并购有四个原则：榜首，是不是满意咱们的战略，像我方才讲的，是不是在咱们的区域里，假如不在咱们区域里，即便挣钱，也不要，由于对咱们原有的企业形成不了协同的效应。第二，咱们期望咱们并购的企业和原有的企业能有协同的效应，就像我方才讲的徐州海螺，和我周围的企业之间能有协同的效应。所谓协同效应，不仅并购后的企业能够赚到钱，原有的体系也要水涨船高，也要挣钱。所以并购往往有些议价，可是议价谁来出呢，应该是商场出，其实你看来我多支付了一些，可是实际上并不是我出的，是商场出的，由于并购之前，咱们打架，把价格压得偏低，并购之后，价格理性康复，就会挣钱。
财新记者 何春梅：
其实并购从根本上讲，他最重要的盈余性质，也是为了到达定价权吧？
我国建筑材料集团公司董事长 宋志平：
是。
财新记者 何春梅：
从咱们来讲，水泥行业要到达定价权，需求做到哪些方面？由于之前价格打得很低，恶性竞赛。
我国建筑材料集团公司董事长 宋志平：
对。是的，由于从经济的开展过程来看，刚开端的时分是咱们都独立的战场，可是商场开端竞赛，然后咱们遍及都没有效益，最终开端并购、重组。吞并和重组实际上是为了处理两个问题，一个是规划、效益，有了规划，才有效益。第二是处理了无序的竞赛，然后把握职业的话语权，或许叫添加自己的定价实力。这是咱们并购一些初衷。依照一般的逻辑来讲，一定是这样的，最终一定会赚到钱。其实咱们也知道即便你再进行吞并重组，联合重组，最终你也不可能包办全国。我国建材在整个联合重组中，是依照三分全国，就是自己也做，同时也让别人去做，可是在我的区域，以我为主，在你的区域，以你为主，应该是有主导型的这样一个做法。我国建材现在以为，像水泥这种产品，在中心区域里边应该占40%左右的商场占有率，才能对这个区域的价格具有影响。也就是你只要占40的时分，这方面的才能。
实际上，世界上的企业无非是为商场占有率和定价实力来开战，这也是没有什么能够回避的工作。
主持人 龙周园：
这就是本期《记者采访录》的全部内容，感谢您的收看，再见！
